Plan marketing

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Le plan marketing est essentiel pour toute entreprise qui veut commercialiser un produit ou un service.

Il est reconnu pour être un outil difficile à mettre en place : Les marchés sont de plus en plus complexes, changent de plus en plus rapidement, dans un monde où la sur-communication rend le message des entreprises de moins en moins audible. Cela confirme l’importance pour toutes les entreprises d’élaborer un plan marketing régulièrement, annuellement.

Le plan marketing repose sur les points suivants :

  • La mise en oeuvre d’un Marketing Mix cohérent par rapport au positionnement
  • L’identification du marché cible pour la mise en oeuvre du plan
  • La définition des objectifs clairs, précis, quantifiés
  • La stratégie de prix et la détermination d’un budget
  • Le choix des actions de communication : publicité et promotion
  • La mise en oeuvre des actions : distribution, ventes

Le plan Marketing est un document distinct du plan de communication. Il obéit à une finalité plus vaste et fait intervenir davantage de paramètres. Toutefois, deux raisons plaident pour une distinction non hermétique. En premier lieu, la planification Marketing peut être dans ses modalités un choix de communication. Ensuite, le plan peut apparaître comme un objet de communication.

Le plan de communication est ainsi une composante essentielle du plan marketing : il permet de choisir et d’orchestrer les actions et les moyens utilisés pour attirer les clients potentiels. Il s’agit de conduire un choix parmi de nombreux modes de communication, la publicité, les relations publiques, les dépliants publicitaires, Internet, les foires commerciales, etc.

Il sert avant tout à véhiculer l’image de votre compagnie et de votre produit ou service.

Plan de cours

  1. Principes du Plan Marketing
  2. Etapes du Plan Marketing
    1. Identification des cibles
    2. Définition des objectifs
    3. Conception des actions
    4. Détermination d’un budget
  3. Plan de Communication
    1. Exemple du lancement d’un site web dédié au golf

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